18地市着手去引爆河南108个县。
同时,通过传统手段大媒体、大广告来推渠道的时代已经结束了,老家河南在2022年计划有着新的渠道布局,包括相关合作单位、河南日报报业集团、大河网络传媒集团、河南省文化旅游投资集团三股东单位近两万名员工,想以此为切入点做沉浸式圈层销售,因为这个资源一个是背书,另外一个是有庞大的体系,我们一定要利用好。当然两万名员工在18地市也都有他们的记者站,前期想介入18地市的记者站来做好区域性市场。
另外一方面是老家河南今年的突破从异业联盟开始,像我们去年合作的老君山景区,包括今年和清明上河、少林寺、龙门石窟都有合作,整体有3-5个合作产品出来了以后,在河南会有大的影响力爆发。当然,老家河南在2022年也会借文创方面的优势,在文创方面给予老家河南更多的赋能。
酒业家:在布局河南、走向全国化的过程中,品牌有怎么样的布局?
王 孟:老家河南今年将启动“豫见100计划”,即走访百位名家、寻访百家商会、做百场品鉴会、授予百位形象大使、扶持百位经销商。“豫见100计划”计划在河南省内做出较大的影响力,当然里面说到的100个企业更多的是全国化,这是我们在全国化进程中的一小步,也希望未来老家河南能够在全国有更大的影响。
酒业家:围绕品牌在区域市场落地,品牌又将采取哪些措施?
王 孟:老家河南作为国资控股的品牌,在区域市场有一定的认知度。但对于老家河南酒业来说,消费者的认知度并没有达到我们的预期,老家河南正通过聚焦“一亿人的待客酒”,今年的主题口号就是“老家河南,一亿人的待客酒”围绕这个来做市场。
更多的市场活动除了传统的品鉴会、招商会以外,我们也通过和相关单位的全程系列化活动,比如说我们去年举办的“老家河南·城市面孔”来记录城市里面的优秀人群,他有可能是环卫工人,有可能是一位老师,有可能是一位保安,只要是对城市作出杰出贡献的人,老家河南通过这个活动把他们的精神发扬光大,也给予一定形式上的扶持和奖励,来激活城市的优秀资源。通过系列活动,来燃爆老家河南IP。今年我们将持续在18地市做系列活动,但不止于“城市面孔”,还有其他一些活动。
酒业家:在酒香也怕巷子深的年代,您认为老家河南在营销上要做哪些努力和创新?
王 孟:酒香也怕巷子深,传统的广告渠道更多的是增加消费者对品牌的认知度,在实际销售上表现不理想。今年在营销上,我们会借助河南的新资源,包括抖音、小程序、快手,联合河南一些大